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尽管用户复购率接近50%仍属行业高位，但该指标同比下滑8.7个百分点（2023年Q4为54.3%，2024年Q4降至45.6%）的现象需结构性解读：2024年新增注册会员1,172.9万人，同比激增34%，推动中国内地累计会员数突破4,608.3万，新客占比达25.4%——大规模流量涌入带来的稀释效应是短期波动主因。从深层数据看，核心用户（年消费超5次的10.2%高净值群体）年均复购频次稳定在7.2次，客单价同比增长18%，证明基本盘消费黏性依然强劲。当前挑战在于如何将占会员总量62%的“尝鲜型用户”（年均消费1.2次）转化为持续消费者。建议聚焦两大抓手：一是通过会员体系分级（如年费制SVIP提供限量款优先购权益），强化身份认同；二是基于用户画像开发“轻奢化产品线”（定价200-500元），填补普通盲盒（59-99元）与高端收藏品（千元以上）之间的消费升级路径，以阶梯式产品矩阵创造二次复购场景。这或将成为突破“流量增长-留存转化”失衡困境的关键路径。
同时我们认为这个需求如此之大，要满足消费者需求，需要供给侧全面提升。以美团为例，我们在 13 年开始做外卖之后，到 16、17 年观察到消费者有餐饮以外的需求。我们当时就很希望跟原有的线下超市合作，但事实上 17、18 年跟线下超市合作不是那么顺利，因为传统的玩家没有充分意识到线上零售的潜力。所以在 19 年之后，我们才开始做闪购，去培育新供给。最后这个生态能够发展起来，消费者有需求，平台扮演一定的作用，但是供给侧的提升是非常重要的。现在有更多的玩家进来之后，其实不光是新的平台玩家，也包括其他很多传统零售玩家，更加注重即时零售。包括永辉也在做，包括名创优品，他们也做闪电仓，有更多玩家一起投入的话，一起创新是能够让这个行业更快发展的。这是第一点，我们欢迎更多参与者入场。
2024年9月20日，山东省青岛市中级人民法院以集资诈骗罪、洗钱罪数罪并罚，判处刘某香无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产；判处李某有期徒刑十六年，并处罚金三百三十万元。一审判决作出后，二被告人提出上诉。2025年3月3日，山东省高级人民法院裁定驳回上诉，维持原判。
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